隨著經(jīng)營成本的不斷增加，現(xiàn)在很多經(jīng)營中端產(chǎn)品的企業(yè)在成本競爭中越陷越深，沒有更多利潤的支持，很多企業(yè)的發(fā)展都感到“后繼無力”。企業(yè)要想改變這種局面，除了要做好品牌咨詢之外，還需要掌握一些跳出低價競爭的策略，這樣才能讓企業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)。那么中端產(chǎn)品品牌策劃怎么做呢?
跳出低價做高價空間，低價在這里指的是同質(zhì)化價格，而高價是差異化區(qū)隔。在企業(yè)經(jīng)營、市場競爭中，高價代表高品質(zhì)，在今天的市場經(jīng)濟(jì)社會，無論是誰，在潛意識中都會認(rèn)為高價格帶來高質(zhì)量，物美價廉只是一種消費(fèi)的奢想。高價滿足示同示異的消費(fèi)心理。今天的消費(fèi)者已經(jīng)完全告別了溫飽型消費(fèi)，大步邁進(jìn)享受型消費(fèi)階段。這個時候銷售要通過什么方式來體現(xiàn)享受型消費(fèi)呢?購買高價產(chǎn)品、高價品牌是享受型消費(fèi)的典型特征。高價消費(fèi)滿足顧客服務(wù)與享樂的消費(fèi)心理。
高價消費(fèi)與低價消費(fèi)呈現(xiàn)完全不同的兩極消費(fèi)方式：低價是滿足生存，高價是滿足生存之上的享受。當(dāng)享受型群體逐漸增多時，企業(yè)銷售一定會不斷增加。這也是為什么當(dāng)一些低價產(chǎn)品不斷降價銷售時，高價產(chǎn)品確一枝獨(dú)秀，備受市場青睞的原因。
跳出大眾思維做小眾，在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、消費(fèi)不斷升級的今天，很多企業(yè)還一直盯著大眾市場，確無形中忽略了小眾市場，以不斷擴(kuò)大市場規(guī)模和占有率為最高目標(biāo)，實(shí)際上已經(jīng)走入了紅海競爭的誤區(qū)。大眾市場可以做規(guī)模，但小眾市場可以做利潤。其實(shí)企業(yè)發(fā)展中，有兩種利潤模式，一種是大眾化利潤模式，一種小眾化利潤模式，大眾化追求薄利多銷，小眾化追求少銷多賺。所以在消費(fèi)不斷升級、市場不斷細(xì)化的今天，做小眾市場往往成為企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)，成為企業(yè)發(fā)展的核心動力。
